Vai esat dzirdējis par vistas-olas problēmu eCommerce tirgus modelī? Izprotiet to ar piemēru. Pieņemsim, ka iegādājāties labu eCommerce platformu un izveidojāt modernu tirgus vietu. Tagad jums nepieciešami pārdevēji jūsu vietnē. Tomēr neviens pārdevējs nepievienosies, kamēr vien jūs nenodrošināsiet viņiem pārdošanas apjomu un trafiku, ko viņi var sagaidīt. 

Bet kā jūs varat viņus pārliecināt, ja tikko esat uzsākuši savu tirgus vietas biznesu? Vai jūs varētu uzrādīt kādus labus rādītājus vai trafiku, ja jūsu vietnē vēl nav neviena pārdevēja? Jebkurš jauns uzņēmums tirgus modelī saskaras ar šo vistas-olas problēmu. Pārdevēji nepievienosies, kamēr nebūs pietiekami daudz klientu, un klienti nevar vienkārši apmeklēt tukšu vietu bez pārdevējiem. Jautājums, kas nāks pirmais, ir liela dilemma.

Protams, tirgus vietām vispirms nepieciešami pārdevēji, un lai viņus pievilinātu, uzņēmumam jāpiedāvā pārpalikums priekšrocību. No simtiem šādu atlīdzību Amazon FBA programma ir veiksmīgākā biznesa stratēģija. FBA programmas galvenais piedāvājums ir vieglā pārdošana un izaugsme ar Amazon, kur pārdevējiem nav jāuztraucas par loģistiku, noliktavām, iepakošanu, kurjeriem un klientu atbalstu platformā veiktajām pārdevēm. 

Vai jums ir lieliski produkti, ko vēlaties pārdot Amazon, bet nezināt, kā rīkoties ar loģistiku un klientu atbalstu? Neuztraucieties, Amazon par visu parūpējas caur FBA. Ja iespaidīgie rādītāji, ko jūsu tālais brālēns guva pēc pārdošanas caur FBA, jūs iedrošina uzsākt līdzīgu biznesu, šis raksts jums palīdzēs. Esmu izveidojis vienkāršu ceļvedi iesācējiem, lai ļautu viņiem to saprast un virzīties uz priekšu vienkāršākajā iespējamajā veidā.

Kas ir Amazon FBA?

Abreviatūra nozīmē “Fulfillment by Amazon” (Izpilde no Amazon puses). Kā paplašinājums liecina, FBA modelis ļauj jebkuram Amazon pārdevējam izmantot tā spēcīgo loģistiku, noliktavu un klientu atbalsta pakalpojumus, lai izpildītu pasūtījumus, neieguldot nevienu centu paša infrastruktūrā.

Amazon ir spēcīga iekšējā infrastruktūra, lai pārvaldītu pasūtījumu izpildi sākot no noliktavām, iepakošanas, sūtījuma un piegādes līdz durvīm līdz pēcpārdošanas atbalstam. Vienkārši reģistrējoties FBA programmā, jebkurš pārdevējs var izmantot šo infrastruktūru, lai izpildītu savus pasūtījumus Amazon. Kamēr pārdevēji var vairāk koncentrēties uz biznesa attīstību, piegādi un produktu kvalitātes uzlabošanu, Amazon parūpēsies par sarežģītākajām daļām viņu vietā.

Kā darbojas Amazon FBA?

Kā uzsākt darbu ar Amazon FBA?

Pārdošana tirgus vietā ir plaši atvērts biznesa modelis. Ar daudzām citām platformām, piemēram, Amazon, kas veicas tirgū, jums ir bezgala daudz iespēju augt savā pārdevēja biznesā. Papildus tam jums ir arī iespēja izvest savu biznesu pāri trešo pušu platformām un uzsākt savu pielāgotu eCommerce veikalu. Pamatojoties uz perspektīvām ar FBA un dažādām citām iespējām, esmu kategorizējis visu ceļojumu četrās galvenajās fāzēs:

• 1. fāze: Izpēte, produktu izvēle un piegādes ķēde
• 2. fāze: Reģistrēšanās Amazon kā pārdevējam un pēc tam FBA 
• 3. fāze: Biznesa un zīmola attīstība Amazon 
• 4. fāze: Biznesa un zīmola attīstība ārpus FBA

1. fāze: Soļi izpētē, produktu izvēlē un piegādes ķēdē

Pirmā fāze ir veltīta produktu biznesa perspektīvu atklāšanai, kas varētu labi pārdoties platformā. Neatkarīgi no tā, cik viegli ir uzsākt darbu ar Amazon kā pārdevējam, jūs nevarat nopelnīt naudu, kamēr jums nav produkta, ko cilvēki vēlētos iegādāties. 

1. solis: Izpētiet tirgu un izvēlieties nišu

Pamatojoties uz savu izpēti un analīzi, izvēlieties nišu ne tikai ar kvalitatīviem produktiem, bet arī ar labi izveidotu piegādes ķēdes infrastruktūru. Izveidojiet sarakstu ar jomām, par kurām esat aizrautīgs, un identificējiet produktus, ko, iespējams, varētu iegādāties šajās jomās. Sašauriniet sarakstu līdz specifiskām nišām un apakšnišām, pamatojoties uz populārajām kategorijām Amazon, un pēc tam līdz konkrētiem produktiem. 

Piemēram, niša varētu būt “Fitness”, apakšniša varētu būt “Sporta zāles aprīkojums”, un produkti varētu būt skrejceliņi, vingrošanas velosipēdi un hanteles utt.

Jums veicas, ir labi izveidoti un uzticami Amazon izpētes rīki, kas palīdzēs jums atrast uzvarošus produktus acumirklī:

1. Tirgus līderis – ja meklējat to vislabāko, noteikti izlasiet šo Jungle Scout apskatu. Šis raksts to detalizēti izklāsta un paskaidro, kāpēc šis rīks būs galvenais rīks lielākajai daļai cilvēku. Turklāt atradīsiet atlaidi savam mēneša plānam.
2. Tuvu otrais – ir Helium 10 un Viral Launch, kas ir tuvu 2. vietai aiz Jungle Scout. Tātad, ja pētāt, kuru izvēlēties, šeit ir informācija, kā Helium 10 salīdzinās ar Jungle Scout, un šeit ir informācija, kā Viral Launch salīdzinās ar Jungle Scout. Veiksmi lēmuma pieņemšanā 😉
3. Lētāka, bet joprojām ļoti laba alternatīva – tad ir IO Scout. Tas ir ļoti labs Amazon produktu izpētes rīks, kam ir visas nepieciešamās funkcijas. Gadījumā, ja apsverat šo rīku, apskatiet šo IO Scout apskatu, tas atbildēs uz visiem jūsu jautājumiem.

Kad jums ir produkts, pienācis laiks pāriet uz nākamo fāzi.

2. solis: Izvēlieties savus produktus stratēģiski

Kad zināt savu nišu, produktu izvēle kļūst par nākamo izšķirošo soli. Tomēr produktu izvēle ir arī daudzaspektu parādība, kur nišas identificēšana ir tikai sākums. Jums jāizpēta un jāidentificē cena, atrašanās vieta, mērķauditorija, konkurence un jūsu pārdodamo produktu popularitāte. Papildus tam FBA maksa un piegādes izmaksas atšķiras no produkta līdz produktam, no formas līdz formai un no svara līdz svaram.

Paturiet prātā šos mainīgos lielumus, un atkarībā no ieguldījumu budžeta izvēlieties produktus, kurus ir vieglāk apstrādāt (gan fiziski, gan ekonomiski), tomēr tie labi pārdodas tirgus vietā. 

3. solis: Izveidojiet piegādes ķēdi ar nākotnes aspektiem

Katru gadu pārdevēji zaudē miljoniem saviem konkurentiem, jo viņu produkti beidzas vidū. Nav svarīgi, vai piegādātājs ir pametis vai noliktavā ir skārusi viesuļvētra, bez netraucētas piegādes straumes jūs varat ne tikai zaudēt pārdošanu konkurentiem, bet arī nonākt pie neuzticamiem piegādātājiem negaidītas izmisuma dēļ. Nav svarīgi, vai jūs strādājat ar vietējiem piegādātājiem, ārvalstu piegādātājiem, ražotājiem, vietējiem mazumtirgotājiem, dropshipperiem, vairumtirgotājiem vai ražojat pats, vienmēr nodrošiniet, ka jums ir netraucēta piegādes straume produktiem, kurus pārdosiet Amazon.

Izmantojiet vietnes, piemēram, Alibaba, lai atrastu uzticamus piegādātājus ārzemēs. Sazinieties ar vietējiem piegādātājiem un ražotājiem, un pārliecinieties, pārbaudot viņu produktus un identificējot viņu spējas piegādāt lielā apjomā.  

2. fāze: Soļi, lai reģistrētos Amazon un FBA biznesa programmā

Pieņemot, ka zināt Amazon FBA priekšrocības, esat izlēmis uzsākt ar to, un produkti ir gatavi ar pareizu piegādes ķēdes straumi, varat sekot zemāk norādītajiem soļiem, lai uzsāktu savu Amazon FBA biznesu:

1. solis: Izveidojiet Amazon pārdevēja kontu

Apmeklējiet Amazon pārdevēja centrālo lapu un aizpildiet reģistrācijas veidlapu ar pieprasītajiem datiem, lai izveidotu Amazon pārdevēja kontu. Varat arī apmeklēt pārdevēja reģistrācijas lapu, naviģējot uz amazon.com>>ritiniet līdz kājenei>> Noklikšķiniet uz saites “Sell on Amazon”. 

Profesionāls vai individuāls?

Reģistrācijas procesā veidlapa lūgs jūs izvēlēties starp divām opcijām – individuāls vai profesionāls konts. Izvēlieties individuālo, ja nevēlaties maksāt nekādu mēneša maksu un esat apmierināts pārdot ar ierobežotu piekļuvi noteiktām priekšrocībām. Tomēr iesaku izvēlēties “Profesionālo” kontu ar mēneša abonementu 39 USD (var mainīties laika gaitā), ja esat šeit nopietnam biznesam. Viņi neiekasēs maksu par pirmo mēnesi, un joprojām jūs saņemsiet visas profesionālā pārdevēja konta priekšrocības ar Amazon.

2. solis: Reģistrējieties Amazon FBA kontam

Kad esat pārdevējs Amazon, varat uzlabot savu kontu uz FBA pakalpojumiem no savas informācijas paneļa vai apmeklējot FBA reģistrācijas lapu. Tomēr pirms tam apmeklējiet FBA cenu lapu, lai iegūtu aptuvenu priekšstatu par maksu par produktu, pamatojoties uz mainīgajiem, piemēram, jūsu produktu izmēru un svaru.  

3. solis: Pievienojiet savus produktus ar pareizām detaļām

Tagad piesakieties savā Amazon pārdevēja informācijas panelī un izveidojiet jaunu produkta sarakstu. Lai pievienotu savu produktu FBA, jums jāmaina vērtība “Fulfilled by” no “Merchant” uz “Amazon”. Varat pievienot savus produktus krājumā pa vienam vai arī augšupielādēt vairāku produktu sarakstu vienlaikus.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka ja produkts, ko vēlaties pārdot, vēl nav pievienots, jums jāizveido jauns produkta saraksts ar šādām papildu detaļām:

Turklāt, vai tas ir jauns saraksts vai jūs pievienojat savu produktu esošajam sarakstam, jums jāatjaunina šādas detaļas, augšupielādējot lielapjomā:

3. solis: Nosūtiet savus produktus uz Amazon noliktavu

Kad pievienojat savus produktus un atjaunojat vērtību “Fulfilled by”, jums jānosūta savi produkti uz Amazon noliktavu. Varat savākt produktus no piegādātājiem un nosūtīt tos uz Amazon noliktavu, vai daži piegādātāji arī nosūta tieši uz noliktavu jūsu vārdā. Tomēr esiet piesardzīgs, ja lūdzat piegādātājam nosūtīt tieši uz noliktavu, jums nebūs kontroles pār produktu kvalitāti, un būs iesaistītas starpnieku izmaksas.

Kad jūsu produkts sasniedz noliktavu, esat paveicis savu daļu; Amazon parūpējas par pārējo, no izpildes līdz klientu atbalstam. Saraksts kļūst aktīvs kategorijā “Fulfilled by Amazon” ar Prime apzīmējumu uz atbilstošajiem produktiem.   Neuztraucieties, jūsu vārds joprojām būs zem etiķetes “Sold By”.

3. fāze: Biznesa un zīmola attīstība Amazon 

Lai gan faktiskais process beidzas pēc produkta nosūtīšanas uz noliktavu, jums nevajadzētu ignorēt trešo fāzi, ja vēlaties, lai jūsu produktus redzētu pircēji. Amazon ir mājas tūkstošiem pārdevēju, tāpat kā jūs. Katram produktam ir N skaits pārdevēju, un ir grūti parādīties “Buy Box”, ja neoptimizējat.

Tāpēc nākamā lielā lieta ir jūsu saraksta optimizēšana, lai iegūtu maksimālu redzamību saviem produktiem. Lai tas notiktu, jums jāmārketē savus produktus, cik vien iespējams. Rakstiet detalizētus un SEO draudzīgus produktu aprakstus, pievienojiet pareizajās kategorijās un, kas vissvarīgāk, saglabājiet savu cenu konkurētspējīgu. Turklāt sekojiet zemāk norādītajiem soļiem:

1. solis: Mārketings

Mārketējiet savus produktus ar maksas reklāmām sociālajos medijos, meklētājprogrammās un pat Amazon caur Sponsored Ads un Featured listing.  

2. solis: Atsauksmes

Vāciet atsauksmes, cik vien iespējams. Lūdziet klientus dalīties ar viņu atsauksmēm par produktiem, ko viņi ir iegādājušies no jums. Pozitīvas atsauksmes ir viens no izšķirošajiem faktoriem, lai noteiktu jūsu pozīciju Buy Box.

3. solis: Zīmola identitāte

Lai gan varat parūpēties par šo soli jau paša sākumā, varat arī uzgaidīt un vērot savu sniegumu, pirms ieguldāt sava zīmola identitātes veidošanā. Kad esat iestatījis un optimizējis savus sarakstus, jums jāturpina zīmola apziņas radīšana.

• Izveidojiet savu zīmola nosaukumu un reģistrējiet to. 
• Izveidojiet zīmola logotipu un reģistrējiet to. 
• Izveidojiet savus sociālo mediju kontus. 
• Sāciet veidot e-pasta sarakstus

4. fāze: Biznesa un zīmola attīstība ārpus FBA

Ja iespējams, reģistrējiet domēna nosaukumu ar savu zīmolu nākotnes apsvērumiem. Jūs nekad nezināt, pieredze ar Amazon varētu jums dot prasmes, lai drīz pat izveidotu un pārvaldītu savu eCommerce veikalu. Galu galā eCommerce veikala izveide šajās dienās nav liela lieta. Gatavs eCommerce platformas risinājums ir viss, kas nepieciešams, lai izveidotu pielāgotu eCommerce veikalu ar jūsu zīmolu.  

Laikā, ko pavadāt Amazon, jums jāizmanto katra iespēja, lai reklamētu savu zīmola identitāti. Izmantojiet sociālos medijus, vāciet e-pasta sarakstus, rakstiet blogus, sadarbojoties ar sociālo mediju influenceriem, un palaidiet maksas reklāmu kampaņas. Šīs darbības ne tikai palīdzēs jums izveidot zīmola identitāti, bet arī palielinās jūsu redzamību un pārdošanu Amazon. 

Faktiski, jūs varat pārdot Amazon un savā eCommerce veikalā vienlaicīgi. Amazon piedāvā API piekļuvi savam pārdevēja informācijas panelim caur Amazon Web Services. Varat integrēt šo API savā eCommerce vietnē un pārvaldīt savu Amazon informācijas paneli tieši no sava veikala informācijas paneļa. Varat arī sinhronizēt sarakstus savā tīmekļa veikalā ar savu Amazon sarakstu vienā vilkšanā. 

Ja domājat par sava eCommerce vietnes uzsākšanu paralēli, jautājiet savam eCommerce platformas pārdevējam šodien, vai viņi var integrēt šo Amazon Web pakalpojumu. Faktiski lielākā daļa populāro platformu piedāvā gatavus tīmekļa pakalpojumu moduļus tirgus vietām, piemēram, Amazon, eBay, Etsy un Alibaba. Vienkārši veiciet zināmu izpēti, atradīsiet labus risinājumus. 

 Autore: Jessica Bruce

Es esmu profesionāls blogeru autors, viesu rakstītājs, influenceris un eCommerce eksperts. Pašlaik saistīts ar ShopyGen kā satura mārketinga stratēģis. Es arī ziņoju par jaunākajiem notikumiem un tendencēm, kas saistītas ar eCommerce nozari. 

Sekojiet man Twitter @Jessicabruc (https://twitter.com/Jessicabruc)