Satura mārketings pret maksas reklāmām: kura ir jaudīgākā digitālā mārketinga metode?

Vairāk potenciālo klientu, pārdošanas apjomu pieaugums un labāks ROI mārketinga centieniem — tie ir daži no galvenajiem mērķiem visiem mārketinga uzņēmumiem. Ja paskatāmies uz pašreizējo digitālā mārketinga ainavu, redzam divas ļoti atšķirīgas un spēcīgas pieejas, kas dominē nozarē: satura mārketings un maksas reklāmas.

Esmu pārliecināts, ka esat dzirdējuši par abām metodēm un vēlējāties zināt, kura vairāk piemērota jūsu biznesam.

Tāpēc šoreiz esmu sagatavojis detalizētu satura mārketinga pret maksas reklāmām salīdzinājumu, lai palīdzētu jums izprast katra no šiem spēcīgajiem digitālā mārketinga paņēmieniem potenciālu un priekšrocības, un to, kā tie var palīdzēt sasniegt biznesa pamatmērķus.

• Maksas reklāmas: Maksas mārketingā jūs maksājat meklētājprogrammai par jūsu tiešsaistes satura klikšķiem un skatījumiem. Tas ir tāpat kā reklāmas, ko redzat televīzijā (tikai tas ir daudz precīzāk mērķēts nekā TV reklāmas).
• Satura mārketings: Tā ir organisks centiens, kurā konsekenti tiek radīts augstas kvalitātes saturs kā līdzeklis, lai uzlabotu pozīcijas meklētājprogrammā un palielinātu trafiku vietnē.

Kā jau teicu iepriekš, abi ir spēcīgi digitālā mārketinga paņēmieni un katram ir savi plusi un mīnusi. Abi var būt ļoti ienesīgi, ja tos spējat īstenot pareizi, bet, ja tiek darīts slikti, var būt katastrofāli biznesam.

Maksas reklāmas

Sākot ar maksas reklāmām, tā ir viena no plaši izmantotākajām digitālā mārketinga stratēģijām šobrīd. Tā ir lieliska metode uzņēmumiem, kas vēlas iegūt lielāku sasniedzamību un uzreiz palielināt savu produktu/pakalpojumu redzamību. Google tas tiek panākts, mērķējot uz atslēgvārdiem vai frāzēm, kas atspoguļo lietotāju meklēšanas vaicājumus. Maksas reklāmām būs nepieciešama arī papildinoša mērķa lapa, kurā vēlaties, lai apmeklētāji nokļūtu. Interesanti, ka maksas reklāmas nav ierobežotas tikai ar Google un tās var izmantot arī sociālajos tīklos. Facebook, Instagram, LinkedIn un citas ir ideālas platformas maksas reklāmām, ļaujot uzņēmumiem uzlabot sasniedzamību ļoti precīzi mērķētai auditorijai. Šīs platformas piedāvā dažādus filtrus, lai uzlabotu jūsu reklāmu sasniedzamību, ieskaitot vecumu, dzimumu, intereses, reģionu, amata nosaukumus un citus, lai uzlabotu jūsu ROI.

Vēl viena lieliska funkcija, ko varat izmantot, lai uzlabotu pārdošanu un ieņēmumus jūsu biznesam, ir “remārketings”. Tas būtībā ir gadījums, kad mērķējat savas reklāmas uz auditoriju, kas ir apmeklējusi jūsu vietni. Piemēram, kā e-komercijas veikalam, jūs varat mērķēt maksas reklāmas uz klientiem, kas iepriekš ir apmeklējuši dažas no jūsu produktu lapām. Tādā veidā jūs varat izveidot ļoti personalizētas reklāmu kopijas, lai atvilinātu apmeklētājus atpakaļ uz savu vietni vai pat piedāvāt viņiem kādus stimulus, lai noslēgtu pārdošanu. Jā, tas var izklausīties mazliet biedējoši, bet, ticiet man, tas ir ļoti efektīvi.

Tātad būtībā maksas reklāmas sniedz jums nepieciešamos rīkus un funkcijas, lai pilnībā pielāgotu mārketinga saturu un izveidotu reklāmu kopijas, kas ietver visu, ko auditorija vēlas, tādējādi palielinot jūsu iespējas paaugstināt konversijas rādītājus un uzlabot biznesa ieņēmumus.

Plusi

Labi, tagad apskatīsim dažas potenciālās priekšrocības, izmantojot maksas reklāmu metodi:

• Ja tiek darīts pareizi, tas palīdz uzlabot pārdošanu īsā laikā. Maksas reklāmas ir īpaši noderīgas, lai palielinātu pārdošanu akciju vai svētku atlaižu laikā
• Maksas reklāmas rada ātrus rezultātus ar A/B testēšanu. Tās ir noderīgas arī, lai identificētu saturu, uz kuru klienti reaģē
• Tās palīdz ātri un daudz vieglāk nonest jūsu pakalpojumus/produktus tieši mērķauditorijas priekšā salīdzinājumā ar SEO metodēm
• Maksas reklāmas sniedz uzņēmumiem vairāk filtru un funkciju, lai sasniegtu pareizo auditoriju, kas aktīvi meklē uzņēmuma piedāvātos pakalpojumus/produktus

Mīnusi

Ar visiem maksas reklāmu plusiem noteikti ir arī daudz mīnusu. Sākumā ir svarīgi atzīmēt, ka maksas reklāmas nav brīnumlīdzeklis, kas pārvērtīs jūsu biznesu par daudzmiljonu dolāru uzņēmumu nakts laikā. Tātad apskatīsim dažus maksas reklāmu mīnusus:

• Es stingri ticu, ka maksāšana par klientiem lēnām, bet droši padara uzņēmumus pilnībā atkarīgus no maksas reklāmām. Un ja runājam par budžetu, maksas reklāmu ikmēneša izmaksas var kļūt pat 50 000 USD mēnesī, gūstot peļņu varbūt 10 000 vai pat mazāk. Lai gan ROI var atšķirties no biznesa uz biznesu, tomēr paļaušanās tikai uz maksas reklāmām, lai virzītu pārdošanu, noteikti nav vērta pūliņus
• Paļaujoties tikai uz maksas reklāmām, jūs neesat nekur internetā bez budžeta. Tiklīdz jūsu budžets beidzas, jūsu redzamība un sasniedzamība vienkārši pazudīs, it kā tās nekad nebūtu bijis
• Reklāmu bloķētāju pieaugums arī samazina iespējas daudzām auditorijām
• Vidējais cilvēks katru dienu redz aptuveni 5000 reklāmu, kas lielāko daļu auditorijas padara imūnu pret jebkādu uzmanību reklāmām
• Saskaņā ar statistiku, vairāk nekā 80% millenniju neuzticas maksas reklāmām, viņi tā vietā vairāk paļausies uz organiskajiem rezultātiem

Tas skan biedējoši, vai ne? Tagad jūs, iespējams, domājat, ka ar visiem šiem mīnusiem, vai maksas reklāmas ir vērtas naudu?

Nu, es nevaru noliegt, ka tie ir daži biedējoši mīnusi, bet tas nenozīmē, ka jūs varat ignorēt maksas reklāmu efektivitāti. Šeit ir daži apsvērumi, izvēloties maksas reklāmas:

• Maksas reklāmas nedarbojas kā automatizēta funkcija, kur viss, kas jums jādara, ir nospiest pogu un gaidīt, kad notiek pārdošana. Tā vietā jums būs jāanalizē un jāpēta ļoti daudz par mērķauditoriju un atslēgvārdiem, lai varētu izveidot saistošas un pamatīgas reklāmu kopijas, kas var veikt pārdošanu
• Tā kā maksājat par katru klikšķi, jums jābūt hipermērķētam uz auditoriju, lai pārliecinātos, ka auditorija, kas nokļūst jūsu vietnē, veic darbības, lai jūs saņemtu atdevi no ieguldījuma

Labi, uzskatu, ka tas labi apkopo mūsu ievadu un informāciju par maksas reklāmām. Tagad apskatīsim alternatīvo metodi — satura mārketingu un to, kā tas var palīdzēt uzņēmumiem palielināt pārdošanu un ieņēmumus.

Satura mārketings

Satura mārketings ilgu laiku ir paticis kā viena no efektīvākajām un spēcīgākajām digitālā mārketinga metodēm (kad saku ilgu, tas nozīmē tikpat ilgi, cik ilgi pastāv digitālais mārketings). Tātad, uzskatu, ka jūs ļoti labi varat saprast satura mārketinga potenciālu un atlīdzību, ko varat iegūt no šīs metodes. Lai gan ideja aiz satura mārketinga šķiet diezgan vienkārša, realitātē tā ir daudzveidīga metode ar dažādiem iesaistītiem moduļiem. Daži no komponentiem, kas iesaistīti satura mārketingā, ietver emuārus, rakstus, jaunumus, e-pasta mārketingu, preses relīzes, infografikas, video un daudz ko citu. Ideja aiz visa šī ir kļūt par ekspertu savā nozarē, kas palīdzēs jums kļūt par daļu no savas auditorijas, un tiklīdz jūs kļūstat par daļu no savas auditorijas, jūs nebūsiet tikai bizness, jūs būsiet zīmols.

Labi, tagad apskatīsim dažus satura mārketinga plusus un mīnusus, lai varētu novērtēt metodi pret maksas reklāmu efektivitāti.

Plusi

Ja maksas reklāmas nav brīnumlīdzeklis, tad arī satura mārketings nav burvju nūjiņa. Atslēga uz panākumiem satura mārketingā ir konsekventa augstas kvalitātes, bagātīgi apgādāta un informatīva satura veidošana dažādās platformās. Šeit ir dažas priekšrocības, izmantojot satura mārketingu, lai palielinātu pārdošanu un ieņēmumus:

• Augstas kvalitātes satura mārketings ir kā svaiga gaisa svētība starp visu “troksni” digitālā mārketinga nozarē. Tiešsaistes lietotāji ilgojas lasīt, klausīties un dzirdēt informatīvus ierakstus, kas nav tikai par mārketingu, bet pats par sevi pārnēsā kādu vērtību
• Augstas kvalitātes saturs (jebkurā formā — tekstā, infografikā vai video) saistās ar auditoriju un rada emocijas, kas var izraisīt lojālu klientu bāzi
• Jautājiet man, un es teikšu, ka īsts satura mārketings ir vienīgā godīgā mārketinga pieeja, kur jūs nespiežat lietotājus veikt pirkumu, bet piedāvājat viņiem reālu informāciju, lai viņi varētu pieņemt savus lēmumus
• Satura mārketings ir viena no spēcīgākajām SEO metodēm, kas palīdz uzņēmumiem sasniegt augstākas pozīcijas meklētājprogrammā (organiski), kas nav pagaidu, bet pastāvīgas pozīcijas
• Cilvēki labprātāk uzticas organiskajiem rezultātiem, nevis maksas mārketinga rezultātiem

Jautājiet jebkuram mārketinga ekspertam, un viņš jums pastāstīs, ka satura mārketings ir vienīgais patiess mārketings, kas ir palicis pasaulē, un ka satura mārketings paliek visietekmīgākais mārketings nākotnē.

Mīnusi

Ar tik daudz pozitīvā, jums vajadzētu būt pārvietotiem uz satura mārketinga ietekmes pusi. Tomēr es ieteiktu nepieņemt lēmumus tik ātri. Tas ir tāpēc, ka mums vēl ir jāapskata daži metodes mīnusi, kas var ietvert:

• Lai gan jūs sākotnēji, iespējams, nevarat saprast, realitātē satura mārketings ir tikpat (ja ne vairāk) dārgs kā maksas reklāmas
• Lai varētu sasniegt vēlamos rezultātus no satura mārketinga, jums jāveido augstas kvalitātes un izcils saturs atkal un atkal. Un šāda augstas kvalitātes satura izmaksas nebūs daudz zemākas, par to varat būt pārliecināti
• Atšķirībā no maksas reklāmām, satura mārketings nesniedz tūlītējus rezultātus. Var paiet pat 6 mēneši līdz 1 gadam, lai satura mārketings sniegtu vēlamos rezultātus; un tas tikai tad, ja spējat izveidot kvalitatīvu saturu visu periodu konsekventi

Atkal pārāk daudz mīnusu, vai ne? Tagad jūs atkal būsiet apjukuši, vai satura mārketings ir vērts ieguldījumu?

Godīgi sakot, tas ir vērts katru jūsu ieguldījuma santimu. Tikai daži apsvērumi jums:

• Konsekvence ir atslēga satura mārketingā. Jūs nevarat paļauties uz vienu augstas kvalitātes satura gabalu panākumiem, drīzāk jums būs jāveido tie paši standarti atkal un atkal
• Esiet pacietīgi, satura mārketings ir vairāk kā maratons, kurā uzņēmumi ar vislielāko pacietību visu iegūst

Satura mārketings pret maksas reklāmām — divu metožu salīdzināšana

Sadalīsim uzvarētājus starp abām metodēm dažādos KPI:

• Auditorijas mērķēšana: Ciktāl tas attiecas uz pareizās auditorijas mērķēšanu, maksas reklāmas ar hipermērķēšanas iespēju ir skaidrs uzvarētājs
• Nepieciešamais laiks ROI: Atkal maksas reklāmas arī šeit ir priekšgalā ar savu spēju sniegt tūlītējus rezultātus
• Izmaksu efektivitāte: Lai gan satura mārketings nav nemaz tik pieejams, cik gribētos lielākajai daļai uzņēmumu, tas tomēr ir daudz izmaksu efektīvāks ar labākiem ienākumiem salīdzinājumā ar maksas reklāmām
• Uzticības veidošana: Atkal priekšrocība ir satura mārketingam, jo lietotāji mēdz vairāk paļauties uz organiskajiem rezultātiem salīdzinājumā ar maksas reklāmām
• SEO: Satura mārketings ir skaidrs uzvarētājs kā viena no visietekmīgākajām SEO metodēm, savukārt maksas reklāmas neietekmē meklētājprogrammas rezultātus
• Riska faktors: Kamēr jūs apzināti nemēģināt krāpt cilvēkus ar bezjēdzīgu saturu, riska faktora nav, savukārt maksas reklāmas nāk ar augsta riska kategoriju
• Ilgmūžība: Maksas reklāmas ir aktuālas tikai līdz brīdim, kad jums ir budžets, savukārt satura mārketinga rezultāti ir pastāvīgi. Tātad priekšrocība ir satura mārketingam

Satura mārketings pret maksas reklāmām — tātad, kurš ir uzvarētājs?

Nu, dāmas un kungi, mums ir skaidrs uzvarētājs, un tas ir satura mārketings…

Lai gan satura mārketings var tikt uzskatīts par garu un lēnu metodi, lai sniegtu rezultātus, metodes rezultāti noteikti ir vērts ieguldītais laiks un enerģija. Neaizmirstot, ka pareizi izdarīts, satura mārketings vienkārši pārvērtīs biznesu par zīmolu — kas ir visu digitālā mārketinga centienus virsotne.

Par autoru
Danya vada digitālā mārketinga nodaļu Digital Gravity, mobilās aplikāciju izstrādes uzņēmumā. Kā mārketinga entuziaste, viņa pastāvīgi meklē jaunas metodes, lai optimizētu pārdošanas un mārketinga perspektīvas klientiem pārpildītā tirgū. Danya misija ir racionalizēt mārketinga procesu, izmantojot digitālo tehnoloģiju un optimizējot mārketinga metodes, lai sniegtu labākus rezultātus.