Kā novērtēt SaaS uzņēmumu 2021. gadā

Software as a Service (SaaS) ir programmatūras licencēšanas un piegādes modelis. Programmatūra tiek licencēta uz abonēšanas pamata. Tā noteikti tiek mitināta. Bieži to dēvē par “pēc pieprasījuma programmatūru”, un Microsoft to agrāk sauca par “programmatūru plus pakalpojumiem”.

SaaS lietojumprogrammas ir pazīstamas arī kā tīmekļa programmatūra vai pēc pieprasījuma programmatūra. Termins “Software as a Service” (SaaS) ir zināms kā mākoņdatošanas nomenklatūras daļa. Akronīms pirmo reizi parādījās preču un pakalpojumu aprakstā USPTO preču zīmē, kas iesniegta 1985. gada 23. septembrī.

Software as a Service (SaaS) ir unikāla un augoša nozare. Tā prasa īpašu uzmanību un apsvērumus, kad runa ir par darījumiem vai pārdošanas laiku. Kā novērtēt SaaS biznesu, iespējams, ir viens no interesantākajiem un vismiglaināk definētajiem jautājumiem starp mazo uzņēmumu īpašniekiem, ieguldītājiem un konsultantiem šobrīd.

Kad vēlaties novērtēt savu SaaS uzņēmumu, varat skatīties, kurš reizinātājs strādās vislabāk:

• Ieņēmumi
• SDE
• EBITDA.

Programmatūras uzņēmumu vērtēšanas reizinātāji; SDE

Uzņēmumi, kas ir zem 5 000 000 USD, tiek vērtēti, izmantojot Pārdevēja diskrecionāros ienākumus (SDE). Dažreiz to sauc arī par Pārdevēja diskrecionāro naudas plūsmu, ja tie tiek uzskatīti par lēni augošiem un tiem nav vadības komandas vai direktoru padomes biznesā.

Pēc tam, kad visi izdevumi ir veikti, pārdoto preču izmaksas un kritiskie, kas ir nediskrecionārie darbības izdevumi, ir atskaitīti no bruto ienākumiem, peļņa, kas paliek uzņēmuma īpašniekam, ir SDE. Svarīgi, ka īpašnieka algu vai dividendes var pievienot atpakaļ, lai palielinātu peļņas rādītājus.

SDE reizinātājs ir vērtējums, ko izmanto maziem uzņēmumiem, lai parādītu patieso pamatā esošo uzņēmuma peļņas spēku. Bieži vien mazos uzņēmumus vada īpašnieki un tie ir arī atkarīgi no īpašnieka, ko var saukt arī par individuālā uzņēmēja biznesu. Tas liek tiem būt īpašnieka algai un izdevumiem.

Mazo uzņēmumu īpašnieki, visticamāk, lielākoties maksā sev algu par darbu, kas var nebūt saderīga ar tirgus likmi, un apmaksā dažus rēķinus caur uzņēmumu nodokļu efektivitātes nolūkos.

EBITDA

Viss mainās, kad jūsu bizness aug lielāks. Lielākai organizācijai ir vairāk darbaspēka, kas nozīmē vairāk darbinieku un vairāk vadības personāla.

Uzņēmumā lēmumu pieņemšanā ir iesaistīti vairāki akcionāri. Tas vairs nav viena cilvēka izrāde, un lielākoties viņi spēlē mazāk aktīvu lomu biznesā, tikai pieņem lēmumus un pieņem darbā ģenerāldirektoru vai uzraugu, lai uzraudzītu darbības.

Lieliem uzņēmumiem jebkurai īpašnieka kompensācijai vai diskrecionāriem izdevumiem jābūt atspoguļotiem atpakaļ uzņēmumā, lai atspoguļotu tā patieso peļņas spēku. Šajā gadījumā mēs izmantojam ienākumus pirms procentiem, nodokļiem, nolietojuma un amortizācijas (EBITDA).

Strādājot ar organizāciju, kuras vērtība pārsniedz 5 000 000 USD, cilvēki vienmēr izmanto EBITDA reizinātājus visā nozarē.

Kad vēlaties izvēlēties, kurus SaaS vērtēšanas reizinātājus ņemt vērā savai organizācijai, jums jāņem vērā uzņēmuma lielums un kas strādātu labāk uzņēmumam.

Kā mēs jau zinām, SDE reizinātājs ir paredzēts maziem uzņēmumiem, kas pieder un ko kontrolē viens cilvēks, un parasti tiek vērtēts zem 5 000 000 USD atzīmes, kāpēc EBITDA ir paredzēts lielākiem uzņēmumiem un tiek vērtēts virs 5 000 000 USD.

Lielākajai daļai uzņēmumu nebeidzamā diskusija un debates apstājas tur, kurš reizinātājs vislabāk darbojas, lai novērtētu uzņēmumu. Vai nu SDE vai EBITDA tiek uzskatīts par labāko aģentu uzņēmuma nākotnes naudas plūsmām un bez šaubām tiks izmantots tā vērtēšanai.

Tomēr SaaS uzņēmumiem EBITDA, kas tiek ģenerēts šodien, kas var būt nulle, ne vienmēr ir labs aģents potenciālo nākotnes ienākumu mērīšanai, jo augošie SaaS uzņēmumi ievērojami iegulda izaugsmē, kas tiek uzskatīta par izdevumiem pašreizējā EBITDA.

Pateicoties viņu cikliskajam ieņēmumu modelim un vēlmei, lai klienti paliktu ar uzņēmumu, būtu pamanāms pieaugums, kad bizness nobriest un ir mazāki izdevumi par šīm pozīcijām.

Jūs nolemjat neizmantot ne SDE, ne EBITDA? Izvēlieties ieņēmumu mērīšanu. Tas var būt labs arī augošai SaaS vērtēšanai, bet neaizmirstiet, ka šī vērtēšanas filozofija ir balstīta tikai uz izaugsmi.

Tātad, ko izvēlēties – SDE vai EBITDA?

Ieņēmumu mērīšana nedarbosies vai neatbalstīs peļņas prognozi nākotnē. Tas notiks, ja vien SaaS bizness neaug, kas ir tieši tas, par ko ir ieņēmumu vērtēšana. Lai pārbaudītu SaaS vērtēšanas reizinātājus, kas jāņem vērā, ir jautājot sev šos jautājumus:

• Vai bizness funkcionē vienīgi uz īpašnieka aktivitāšu pamata?
• Vai ieņēmumi aug mazāk par 50% gadu no gada?
• Vai bizness ģenerē 2 000 000 USD ieņēmumus gadā?

Skatoties kritiski uz šiem jautājumiem. Ja jūs nonākat pie “jā” atbildes uz jebkuru vai visiem iepriekš minētajiem jautājumiem, tas nozīmē, ka jums vajadzētu apsvērt SDE izmantošanu uzņēmuma vērtībai. Ir visa varbūtība, ka ieguldītāji pievienos vērtību biznesam. Tas balstīsies uz to, cik jūs esat vērts, un piemēros reizinātāju, lai sasniegtu nepieciešamo mērķi.

Bet ja jūsu atbilde ir “nē”, tad jums vajadzētu apsvērt EBITDA vai ieņēmumu izmantošanu, lai novērtētu SaaS uzņēmumu, jo tas var būt labākā izvēle.

Atšķirībā no tradicionālās programmatūras, SaaS uzņēmuma cenu sistēma parasti tiek pārdota kā pastāvīgā licence. Tā nāk ar sākotnējām izmaksām, kas sastāv no neobligātas pastāvīgās atbalsta maksas.

SaaS uzņēmumi parasti veic cenu noteikšanu, izmantojot abonēšanas maksu. Ir pieejami ikmēneša vai gada maksājumu piedāvājumi. Sākotnējās iestatīšanas izmaksas SaaS parasti ir zemākas nekā ekvivalentajai uzņēmuma programmatūrai.

SaaS uzņēmumi vienmēr veic savas programmatūras cenu noteikšanu, pamatojoties uz dažiem lietošanas parametriem, piemēram, cik cilvēku izmanto programmatūru. Bet jums vajadzētu zināt, ka SaaS vidē klientu dati ir pie SaaS uzņēmuma. Tas ir tāpēc, ka tie ir atvērti iekasēt maksu par darījumu, aktivitāti vai citām vērtības vienībām, piemēram, cik procesoru nepieciešams efektīvai darbībai.

Zemas izmaksas jauna klienta iestatīšanai vidē, kas spēj uzņemt vairāk nekā vienu lietotāju, ļauj dažiem SaaS uzņēmumiem piedāvāt lietojumprogrammas. Tas ir, ja izmantojat freemium modeli. Freemium modelī ir pieejams bezmaksas pakalpojums. Tiem ir ierobežota funkcionalitāte un darbības joma. Ir maksa par lielāku funkcionalitāti un darbības jomu.

Dažas citas SaaS programmatūras vai lietojumprogrammas var būt pilnīgi bezmaksas lietotājiem. Uzņēmums gūst maksu no alternatīviem avotiem, piemēram, reklāmas. Svarīgs SaaS līdzeklis – izaugsme, uzņēmuma spēja nodrošināt cenu, kas ir konkurētspējīga ar iekšējās programmatūras. Tas ir populārs ar tradicionālo pamatojumu IT sistēmu ārpakalpojumiem. Tas ietver ekonomijas mēroga izmantošanu lietojumprogrammu darbībai.

SaaS biznesa pārdošana

Jums, iespējams, ir neliela ideja par to, kā novērtēt savu SaaS biznesu un kuru reizinātāju izmantot, novērtējot savu SaaS biznesu. Jums ir pamatzināšanas par cenu noteikšanu, un tagad vēlaties noteikt savas SaaS biznesa cenu pārdošanas iespējām. Labākais veids, kā uzzināt labu sava SaaS biznesa cenu, ir runāt ar brokeri, ļoti kvalificētu un profesionālu brokeri.

Viņiem vajadzētu zināt kā aprēķināt jūsu peļņu (SDE) vislabākajā veidā. Kā arī pareizi sniegt jums padomu par labāko reizinātāju, ko izmantot, pamatojoties uz viņu rūpīgu biznesa pārbaudi un arī iepriekšējiem biznesa darījumiem.

Iegūstiet labu brokeri, kas nav pēc tā, ko viņš gūst tūlīt no jums, bet liks jūsu biznesu pirmajā vietā. Viņš dos jums labāko padomu par izejas stratēģiju un laiku neatkarīgi no tā, kā jūs jūtaties vai redzat lietas.

Jūs varētu būt zem spiediena kā biznesa īpašnieks darīt kaut ko nelabvēlīgu neparedzētu apstākļu vai citu ārkārtas situāciju dēļ. Jūs varat nolemt pārdot savu uzņēmumu. Vieglāks veids ir pieņemt darbā brokeri.

Labs brokeris dos jums padomu par labāko lietu, kas, iespējams, nav pārdot tieši tagad. Iespējams, viņš pateiks dažas lietas, ko darīt, lai paceltu vērtējumu un atgrieztos pēc 3-6 mēnešiem. Tas būs vērtīgāks bizness pārdošanai, kas ir “win-win” situācija visiem.

Bieži cilvēki grib secināt, ka viņi ir atraduši vissvarīgāko SaaS metriku un labāko, ko izmantot jebkurā laikā. Tas skan neuzticami un neprofesionāli. Kā grāmata Lean Analytics norāda, jums ir jāatrod tas, kas strādā jūsu biznesam vislabāk, un metrika, kas ir vissvarīgākā jūsu uz abonēšanu balstītam SaaS biznesam.

ARPU

Metrika, kas jums darbojas, ir atkarīga no jūsu produkta, posma, klienta un cenu modeļa. Tomēr šeit ir SaaS kalkulators vai formula mazam SaaS biznesam, ko jebkurš SaaS bizness var izmantot, kas ir Vidējie ieņēmumi uz lietotāju (ARPU).

ARPU mēra, cik daudz ieņēmumu jūs pelnāt uz lietotāju noteiktā laika periodā. Zināt ARPU ir ļoti svarīgi, lai aprēķinātu citas metrikas, piemēram, dzīves laika vērtību (LTV), ne tikai, lai saprastu klienta vērtību.

Formula ARPU aprēķināšanai = Kopējie ieņēmumi/aktīvo lietotāju skaits.

ARPU ir lieliska metrika jūsu SaaS biznesa izaugsmes pārbaudei. Kad jūs palielināt to, ko piedāvājat šķērspārdot vai augšpārdot saviem vecajiem klientiem, ARPU arī attiecīgi palielināsies.

Pamata līmenī šis raksts ir devis jums priekšstatu par to, kā novērtēt savu SaaS biznesu. Īpaši jaunpienācējiem biznesā vai ja jūs plānojat iet SaaS nozarē. Zināt, kas plāno iesaistīties SaaS nozarē. Jūs varat būt noderīgs arī, tostarp tiem, kas nav angļu valodas runātāji. Ir tulkošanas pakalpojumi internetā, piemēram, The Word Point, lai palīdzētu.

Autora biogrāfija

Melissa Mauro ir brīvā darba rakstniece, kas rada kvalitatīvu un oriģinālu saturu. Viņa strādā uzņēmumam The Word Point tulkošanas nodaļā un vēlas atrast jaunas platformas profesionālai izaugsmei. Viņa uzskata, ka radošums un pilnveidošanās ir lietas, kas atšķir labu rakstnieku.