12 ienākošā mārketinga rīki 2021. gadam, lai sasniegtu ieņēmumu mērķus

Ienākošais mārketings prasa mārketinga speciālistiem veikt daudz uzdevumu vienlaikus: ģenerēt potenciālos klientus, veikt A/B testēšanu, SEO, veidot saturu, pārvaldīt sociālos medijus un vadīt mārketinga komandu. 

Šos uzdevumus var būt grūti veikt vienlaikus. Tāpēc racionalizējiet savu darbu ar šiem labākajiem 12 ienākošā mārketinga rīkiem — tie padarīs lietas daudz vienkāršākas.

Izlasiet sarakstu, un mēs garantējam, ka atradīsiet kaut ko noderīgu.

 1. HUBSPOT | MĀRKETINGA AUTOMATIZĀCIJA

Būdams ienākošā mārketinga pionieris, Hubspot mārketinga automatizācijas programmatūra ir ideāla jebkuram attīstošam uzņēmumam trafika palielināšanai, potenciālo klientu pārvēršanai un ROI pierādīšanai.

Hubspot mārketinga automatizācijas programmatūras funkcijas:

• Emuārošanas, e-pasta mārketinga, mārketinga automatizācijas, sociālo mediju monitoringa un publicēšanas, kā arī analītikas integrācija vienuviet
• Izveidojiet galveno lapu, kuras izveide un palaišana aizņem tikai dažas minūtes, un viegli pievienojiet veidlapu, CTA vai tiešsaistes tērzēšanu potenciālo klientu ģenerēšanai.
• Satura pārvaldības sistēma, kas palīdz optimizēt jūsu saturu.

Hubspot mārketinga automatizācijas programmatūras cena sākas no bezmaksas līdz plāniem no 50 USD mēnesī.

Hubspot mārketinga automatizācijas programmatūras priekšrocības:

• Universāls rīks: Ņemot vērā dažādos ienākošā mārketinga aspektus, jebkurš mārketinga speciālists var justies pārņemts. Nodrošinot visas funkcijas vienuviet, HubSpot palīdz mārketinga speciālistiem racionalizēt ienākošā mārketinga darbības.
• Izglītojošie resursi: HubSpot emuārs sniedz informāciju par plašu digitālā mārketinga tēmu loku.
• Viegli lietojams: Visbeidzot, HubSpot mārketinga automatizācijas programmatūra ir labi izstrādāts produkts un ir ērta mārketinga speciālistiem pat bez iepriekšējām kodēšanas zināšanām. 

Hubspot mārketinga automatizācijas programmatūras trūkumi:

• Papildu maksa par A/B testēšanu e-pasta mārketingā
• Maksas plāni var būt nedaudz dārgi maziem uzņēmumiem

Hubspot mārketinga automatizācija: https://www.hubspot.com/products/marketing/marketing-automation 

2. Hubspot | CRM

HubSpot CRM rīks ir bezmaksas rīks, kas palīdz mārketinga speciālistiem saskaņot darbu ar uzņēmuma pārdošanas komandu, lai izsekotu uzdevumus, e-pastus, darījumus un kontaktpersonas. Tas ir piemērots jebkuram B2B un B2C uzņēmumam.

Hubspot CRM programmatūras funkcijas:

• Informācijas panelis, lai izsekotu klientu mijiedarbību dažādos kanālos (e-pasts, sociālie mediji vai tālruņa zvani) informācijas panelī
• Izveidojiet un pārvaldiet pielāgotas e-pasta veidnes un uzraugiet rezultātus
• Sazināties ar potenciālajiem klientiem un potenciālajiem klientiem, izmantojot savu pastu 

Kā minēts iepriekš, Hubspot CRM programmatūras cena ir bezmaksas. 

Hubspot CRM programmatūras priekšrocības:

• Viegli lietojams interfeiss
• E-pasta integrācijas funkcijas

Hubspot CRM programmatūras trūkumi:

• Premium funkciju pievienošana palielina izmaksas

Hubspot CRM saite: https://www.hubspot.com/products/crm 

3. Trello

Trello ir rīks, kas galvenokārt pazīstams ar projektu pārvaldību. Tas ir rīks, ko satura mārketinga speciālisti izmanto satura plānošanai, progresa izsekošanai, atjauninājumu uzturēšanai un saziņai ar komandas locekļiem.

Trello konta izveide un pārvaldība ir vienkārša. Pēc konta izveidošanas jūs izveidojat vienu vai vairākus “Board”s, kas pārvaldīs visu jūsu darba plūsmu. Katrā dēlī varat izveidot “Lists”, kas kategorizēs jūsu darba plūsmu fāzēs. Visbeidzot, “Card”s ir atsevišķi projektu ieraksti “Lists” ietvaros.

Varat pievienot rīkus, piemēram, Toggle programmā Trello, lai labāk apstrādātu savu darba plūsmu. Un labākā daļa par Trello — tas ir pilnīgi bezmaksas!

Trello: https://trello.com

4. ConvertKit

ConvertKit ir mākoņa mārketinga programmatūra, kas ļauj uzņēmumiem organizēt e-pasta mārketingu, tiešsaistes veidlapas, galvenās lapas un klientu iesaistes aktivitātes. Tas ir lielisks rīks jebkuram satura mārketinga speciālistam.

ConvertKit funkcijas:

• Kārtojiet klientus pēc segmentiem un sūtiet mērķtiecīgu saturu, izmantojot informācijas paneli
• Izveidojiet squeeze lapas, izmantojot uznirstošās un ieslīdošās veidlapas
• Izveidojiet pielāgotas galvenās lapas 
• Integrācija ar Google Analytics, Crowdcast, Shopify u.c.

ConvertKit programmatūras cena sākas no 29 USD mēnesī.

Convert kit saite: https://convertkit.com/ 

5. SEMrush

SEMrush ir meklētājprogrammu optimizācijas (SEO) rīks, kas palīdz mārketinga speciālistiem optimizēt savas tīmekļa lapas augstam rangam meklēšanas rezultātos. Tas ir noderīgs mārketinga speciālistiem, kuri vēlas uzlabot savu organisko klātbūtni.

SEMrush piedāvā funkcijas, piemēram, atslēgvārdu izpēte, domēna analītika, meklēšanas pozīciju uzraudzība un pārlūkošana. Tas piedāvā arī rīku ar nosaukumu SEO checker, kas palīdz mārketinga speciālistiem optimizēt savu vietni uzlabotai meklēšanas ranžēšanai.

Ir pieejama SEMrush bezmaksas versija. Cenas sākas no 99,5 USD mēnesī katram lietotājam.

Doties uz Semrush: https://www.semrush.com/

6. Optimizely

Optimizely ir A/B testēšanas rīks, kas ir lielisks mārketinga speciālistiem, pat ja viņiem nav iepriekšējas pieredzes ar kodēšanu. Šī rīka sniegtie ieskati var palīdzēt jums pieņemt lēmumus par digitālā mārketinga kampaņām.

Optimizely funkcijas:

• Vizuālais redaktors vairāklapu, daudzvariantu un A/B testēšanas veikšanai.
• Ieskati, kas sniedz informāciju par klikšķiem, apmeklētāju darbībām un lapu skatījumiem.
• Integrācija ar Google Analytics, Clicktale, Adobe Audience Manager u.c.
• Pielāgojiet platformu atbilstoši lietotāja vajadzībām

Optimizely cenu norāda pēc pieprasījuma.

Ņemot vērā, ka Optimizely ir vērsts tikai uz A/B testēšanu, tas joprojām nodrošina bagātīgu funkciju klāstu savā jomā. Tā ieskati sniedz vairāku A/B testu rezultātus vienā lapā.

Optimizely: https://www.optimizely.com/

7. Buffer

Buffer ir satura un sociālo mediju pārvaldības rīks. To izmanto vairāk nekā 75 000 uzņēmumu — no jaunuzņēmumiem līdz izdevējiem.

Buffer funkcijas:

• Vilkšanas un nomešanas redaktors, lai plānotu un sakārtotu ierakstus
• Plānojiet sava satura publicēšanu iepriekš, izmantojot optimālās plānošanas rīku
• Integrācija ar sociālo mediju kontiem, piemēram, Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest u.c.
• Pārlūkprogrammas paplašinājums un mobilā lietotne darbam visās ierīcēs
• Analītika, lai izsekotu sniegumu reizi mēnesī un reizi nedēļā

Buffer cena sākas no 15 USD mēnesī. Ir arī bezmaksas versija.

Buffer izmantošanas priekšrocības:

• Viegli lietojams, vienkāršs rīks sociālo mediju plānošanai
• Nodrošina papildu funkcijas, piemēram, RSS barotne, pārlūkprogrammas paplašinājums u.c., lai racionalizētu plānošanas procesu

Buffer izmantošanas trūkumi:

• Tā kā tas vairāk koncentrējas uz sociālo plānošanu, nav pārāk plašs sociālo mediju pārvaldības rīks
• Funkcijas, piemēram, detalizētā analītika, sociālā mijiedarbība un Buffer Reply prasa papildu izmaksas

Buffer:  https://buffer.com/

8. Drift

Drift ir pārdošanas automatizācijas rīks, kas piedāvā uz mākslīgo intelektu balstītus tērzēšanas robotus mārketinga piltuvju procesa automatizēšanai. Tā automatizācijas funkcija ļauj iepriekš kvalificēt potenciālos klientus pirms to nosūtīšanas pārdošanas komandai attiecību veidošanai. 

Drift nodrošina automatizācijas procesu, izmantojot tērzēšanas lodziņus un inteliģentus robotus. Tas sniedz pārskatus lēmumu pieņemšanas nodrošināšanai. Drift var integrēt ar trešo pušu platformām, piemēram, Salesforce, Marketo, HubSpot, Pardot un Outreach.

Cenu noteikšana ir bezmaksas individuāliem lietotājiem, 50 USD/mēnesī standarta plānam un 500 USD/mēnesī uzņēmuma kontam.

Drift tērzēšanas robotu priekšrocības:

• Tas nodrošina nevainojamu procesu klientiem, jo viņiem nav jāaizpilda veidlapas vai jāveic telefona zvans — jāatbild tikai uz trim jautājumiem.
• Atbild uz jautājumiem viegli un konsekventi
• Sniedz noderīgus ieskatus no sarunas datiem

Drift izmantošanas trūkumi:

• Informācijas panelis pārāk lēns ielādējas
• Aizņem laiku, lai apstiprinātu lietotāju funkciju pieprasījumus
• Cenu noteikšana ir nedaudz mulsinoša salīdzinājumam ar citu programmatūru

Doties uz Drift: https://www.drift.com/ 

 9. Slack

Slack ir komandas komunikācijas un projektu vadības programmatūra. Ja jums ir problēmas ar visas iekšējās un ārējās komunikācijas pārvaldību, tad Slack ir pareizā izvēle jums.

Slack funkcijas:

• Publiskie kanāli komunikācijai ar organizācijas locekļiem, privātie kanāli komunikācijai ar mazāku komandu un tiešie kanāli komunikācijai ar kolēģiem.
• Integrējiet barotnes no sociālo mediju kanāliem savās sarunās Slack
• Velciet un nometiet dokumentus, izklājlapas, attēlus un PDF failus

Slack cena ir 6,67 USD mēnesī katram lietotājam.

Slack: https://slack.com/ 

10. Hotjar 

Hotjar ir salīdzinoši jauns rīks — tas sāka darboties 2014. gadā un tā pirmais klients bija 2015. gadā. Bet šodien tas ir izaudzis par populāru universālu analītikas un atsauksmju rīku.

Hotjar funkcijas:

• Rādīt video ierakstus par katru atsevišķu lietotāju
• Sniegt siltumkartes par vietnes sadaļām, ar kurām lietotāji mijiedarbojas visvairāk
• Izvēlēties dalībniekus A/B testēšanā
• Uzraudzīt aktivitāti dažādos piltuvju posmos

Hotjar plāni sākas no 89 USD mēnesī.

Hotjar izmantošanas priekšrocības:

• Palīdz papildināt Google Analytics:  Ja Google Analytics rādīs tikai to, kurām jūsu uzņēmuma vietnes lapām ir augstāks atkāpšanās līmenis, Hotjar nodrošinās siltumkartes un ierakstus, lai parādītu, kāpēc šīm lapām ir augstāks atkāpšanās līmenis
• Vērtīgs analītikas rīks: Apkopojiet un analizējiet kvantitatīvos klikšķu plūsmas datus, piemēram, reklāmkarogu klikšķus pēc atrašanās vietas

Hotjar izmantošanas trūkumi:

• Hotjar koda pievienošana jūsu vietnei var samazināt vietnes ātrumu
• Nespēj kārtot un filtrēt rezultātus

 Doties uz Hotjar: https://www.hotjar.com/ 

11. ClickMeeting

ClickMeeting ir pārlūkprogrammā balstīts vebināru un videokonferenču risinājums. Tas ir piemērots jebkura izmēra organizācijām, sākot no viena cilvēka firmām līdz starptautiskiem uzņēmumiem. 

ClickMeeting izmantošanas priekšrocības:

• Viegli lietojams — nav nepieciešama instalācija
• Programmatūra darbojas visās pārlūkprogrammās un ierīcēs
• Risinājums aptver visu vebināra procesu no sagatavošanas līdz prezentācijai un no mijiedarbības līdz turpinājumam.
• Nodrošina bezmaksas izmēģinājuma versiju

ClickMeeting cena sākas no 25 USD mēnesī.

ClickMeeting izmantošanas trūkumi:

• Ierobežots video dalībnieku skaits
• Nedaudz dārgs programmatūrai, kas nodrošina tikai vebinārus un videokonferences

Doties uz Clickmeeting: https://clickmeeting.com/ 

12. SurveyMonkey

SurveyMonkey ir labi pazīstams kā tiešsaistes aptauju rīks. To izmanto 98% Fortune 500 uzņēmumu un izmanto vairāk nekā 35 000 organizācijās.

SurveyMonkey ir labi izstrādāts, diezgan viegli lietojams un ļauj iegult aptaujas.

Šim populārajam aptaujas rīkam ir bezmaksas versija. Bezmaksas versijā jūs saņemsiet 10 jautājumus, 100 respondentus, 15 jautājumu veidus, veidnes un motīvu pielāgošanu.

Maksas versijas sākas no 25 USD mēnesī ar vairāk jautājumiem, respondentiem un jautājumu veidiem.

Vienīgā problēma ar SurveyMonkey ir tā, ka nevarat eksportēt datus.

Doties uz Survey Monkey: https://www.surveymonkey.com/

13. LinkStorm

LinkStorm ir jauns SEO rīks iekšējās saišu optimizācijai. Tas skenē jūsu vietni, lai atrastu atbilstošas saites starp lapām, kuras, iespējams, esat palaist garām. Vietnes iekšējās saišu struktūras uzlabošana ir drošs veids, kā palielināt ne tikai rangu, bet arī lietotāju laiku vietnē. Atšķirībā no backlink, jums ir pilnīga kontrole pār iekšējo saišu struktūru, tāpēc to ir viegli ieviest.

priekšrocības:

• bezmaksas rīks
• viegli ieviest
• bieži neievērots SEO uzdevums

trūkumi:

• ierobežots līdz 100 lapām
• pilnvērtīgs rīks vēl nav pieejams

Kāpēc ienākošajam mārketingam nepieciešami lieliski rīki?

Lai gūtu panākumus ienākošajā mārketingā, jums ir jāpārvērš kvalificēti potenciālie klienti apmierinātos klientos, kuri vēlēsies būt ar jums ilgu laiku.

Lai patiešām labi pārvērstu klientus lojālos sekotājos, jums ir jāveic daudzas lietas — jāveido saturs, jāpārvalda sociālie mediji, jāstrādā meklēšanas mārketingā, jāizcilina e-pasta mārketingā un jāvada mārketinga komanda. Vienlaikus jums ir jāuzrauga un jāizseko progress. Tāpēc jums ir nepieciešami rīki, lai racionalizētu visas ienākošā mārketinga darbības.

Tomēr ienākošā mārketinga rīki 2021. gadam nebūs nekas, ja jums ir slikta stratēģija. Tāpēc vispirms izveidojiet ienākošā mārketinga stratēģiju un pēc tam strādājiet ar visiem lieliskajiem rīkiem, kas pieejami panākumu sasniegšanai.

Un, ja jums nepieciešama palīdzība stratēģijas izveidē, kas konvertē — brīvi plānojiet zvanu ar mums.